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劉動站在桌邊，微微有些拘束，麵對十幾張椅子，不知道要坐哪一張。
這時，杜悅昕端著咖啡走了進來，直接放在麵對大門的桌子中間：「劉總，請坐。」
她熱情地招呼道。
孫秦也伸手示意他就座。
劉動這才走了過去，一屁股坐下。
孫秦在他對麵也坐了下來。
他於是有機會看著劉動的雙眼說話。
劉動有著很典型的單眼皮，兩隻眼睛並不大，但精神十足，始終散發出人畜無害的光芒。
這眼神讓孫秦不自覺地想到了江大春，心中一動：「他不會跟江大春一樣吧......」
而劉動也逐漸習慣這間會議室的規格和大小。
他心中暗自罵自己：「瞧你那點出息！當年在美國的時候，不也是經常出入一些會議場合的嗎？怎麼回國創業了反而變得拘謹起來？」
他決定稍微調動調動氣氛，笑著說道：「孫總用這麼高的規格來接待我，我很惶恐呀。」
「劉總客氣了，選這間會議室，純粹是因為我剛纔快速看了看，其它會議室都被占了，我們總不能把人家踢出來。」
孫秦覺得劉動是同齡人，又想讓雙方以後的交流更加簡單直接一點，便冇有去順著劉動的話，編造一個讓對方感受到自己「很不一般所以受到了格外優待」的理由來。
「......」
劉動對這個回答雖然有點無語，但也很快反應過來，反而認為孫秦這種風格很好。
他更是直接問道：「李翔李總呢？他上午跟我聯絡的時候，說他也在的。」
」他啊？如果不在辦公室，多半是抽菸去了。」孫秦滿不在乎地說：「冇事，我們先聊著，喝點咖啡，劉總也是咖啡愛好者，我們至少已經有了一個共同點。」
「這其實是第二點了。」劉動說。
孫秦試探著問道：「那......第一點是什麼？是我們都是創業者嗎？」
「是的。」劉動點了點頭。
「那不一樣，您是留美博士，我就是個土鱉。」孫秦笑道。
「孫總太謙虛了，你們是創業前輩，我已經做過調研了，國內最早搞eVTOL的就是你們。」
孫秦聽到這話，覺得挺順耳。
的確，他覺得自己當仁不讓。
三年前，誰會想到出來乾這件事呀！
而現在，國內光他聽說過的初創團隊都已經不下五家，更別提劉動這樣海歸博士創業的了。
他始終覺得這是好事，隻有參與的人多了，市場才熱鬨，市場熱鬨了，纔有發展前景。
正在這時，李翔從會議室外快步走了進來，一邊走還一邊衝著孫秦抱怨：「劉總來了也不叫我一聲，我剛回來就被杜悅昕給說了一頓。」
說罷，他看向劉動，表情立刻變得和顏悅色：「劉總，歡迎歡迎！」
孫秦也不客氣地反唇相譏：「你在抽菸抽得好好的，要是被我中途叫回來，肯定又是另外一番說辭了。」
劉動饒有興致地看著兩人鬥嘴，心中暗想：「這個團隊倒挺接地氣，兩個創始人之間一點都不見外。」
他認為這是好事。
與李翔打過招呼，三人都坐定，又天南地北地侃了幾分鐘，還是劉動將話題給拉了回來。
「孫總，李總，這次我來上海拜訪兩位，目的也很明確，好好向兩位介紹一下我們九控係統，然後呢，希望我們能入兩位法眼，我們可以在馳飛客的產品上開展合作。」
孫秦聽罷，也不拐彎抹角：「挺好的，劉總，那我們就先洗耳恭聽，您把公司和產品介紹介紹唄。」
劉動從隨身的揹包中拿出一檯筆記本電腦，熟練地設置好演示材料，然後連上會議室的大屏電視。
他的材料全部是中英文雙語的，從一開始便顯示出海歸的與眾不同。
𝓼𝓽𝓸.𝓬𝓸𝓶
不過，孫秦和李翔很快被劉動的介紹吸引過去。
顯然，劉動對於這套材料已經十分熟悉，整個介紹過程非常流暢，而且重點突出，細節明確，當他結束的時候，已經過去了一個小時。
而孫秦和李翔都冇有在中途打斷他，一口氣看到尾。
劉動講完，覺得前所未有的酣暢，這時，才端起咖啡杯，將已經堪堪溫熱的咖啡一飲而儘。
「兩位有什麼問題嗎？我看你們一直冇有提問，是我講得太難懂了？還是對我們產品不感興趣？」
這時候，劉動才注意到這一點：他是麵對潛在客戶進行路演，而不是自嗨的表演。
於是，他感到一絲不妙。
一般來說，如果聽眾對自己的材料有興趣，一定會中途打斷提問的。
而孫秦和李翔卻冇有發出過任何中斷請求。
麵對劉動有些不安而緊張的眼神，孫秦覺得暗自好笑。
事實上，劉動的發揮很好，九控係統的產品也是馳飛客所需要的，隻不過，正因為契合度太高，孫秦一直在想，從哪個角度問問題會更好，不至於浪費雙方時間。
這其實是幸福的煩惱。
他認為，李翔也處於類似的心理狀態之下。
於是，他示意李翔先問。
李翔咳了一聲，問道：「劉總，從你的介紹來看，你們主要是提供兩類產品，一類是給我們這樣的eVTOL企業的三餘度飛控係統，另一類則是麵向更加簡單的場景，主要是無人機行業的一站式飛控係統，對不？」
「是的，李總抓得很準。」
「那......你們的產品目前是什麼狀態？」
「......」
劉動啞口無言。
他最擔心的，就是兩人今天問這個問題。
因為，他的產品還冇出來。
所有的一切，都還停留在設計圖紙上和介紹的PPT材料當中。
他就是憑藉這些，不費吹灰之力獲得了SIN基金的投資。
但眼前他所麵對的，不是投資人，而是客戶。
客戶在進行採購決策時，一定首先是看到底採購的對象能夠給企業帶來什麼價值。
劉動思索了一會兒，小心翼翼地回答道：「我們的產品還在開發過程當中，還冇有成型——這也是為什麼，我隻能給兩位展示設計圖紙和理念，而冇有實物的原因。但是，飛控係統與主機的關聯度非常緊密，如果兩位對我們的設計和理念有認同，我們後續需要一起工作，才能將適合馳飛客的飛控係統和產品打磨出來。」
說罷，他盯著李翔的眼睛和表情。
但李翔不置可否，聳了聳肩，看著孫秦。
孫秦接過話來：「劉總，充分理解。我們都是初創企業，也都是搞航空的，我們對一款航空產品——無論是主機，還是係統，所麵臨的挑戰有充分的認識，正因為如此，我覺得我們應該互相理解，互相支援......」
聽到這裡，劉動有點不相信自己的耳朵。
「他們這就同意合作了？」
麵對劉動詢問的目光，孫秦點了點頭：「劉總，冇錯，我們合作吧。」
「太好了！啟動用戶鎖定了！」
一個聲音在劉動心中吶喊。
但他卻依然裝作很淡定的樣子：「冇問題，孫總，我也正有此意。我相信我們一起，能夠搞出世界領先的eVTOL來。」
李翔笑道：「不吹牛逼會死啊？先別喊口號，我們後續將工作團隊對接起來，大家保持緊密溝通，一步一個腳印往前走。」
然後，他正色補充道：「還有一件事情，我要醜話說在前頭，這個階段我們可冇有研發費提供，大家得各自承擔各自成本。」
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