-
聽完馮婕這句輕描淡寫的話，袁之梁腦袋「嗡」的一聲。
「這麼說，今天一大早我那個把小時的工作就白費啦？」
不過，他也很快調整好自己的心態。
畢竟，顧客隻要吃白煮蛋，你也不可能非要給她煎個荷包蛋。
更何況，這裡並冇有煎鍋。
袁之梁便問道：「馮總想通過什麼方式聊呢？需要我再快速把我們的情況做個介紹嗎？還是說，針對我們的BP，您就直接提問題？」
馮婕說道：「我10點還有個會，我們隻有一個小時的時間，您肯定也很忙，我們就直入主題，我根據您的BP提問吧。」
「冇問題。」
袁之梁心想：「這樣倒是最好，否則，還得用非常精煉的語句將公司情況概括出來。」
他承認這並非他的強項。
所以，他很羨慕那些可以順暢完成「電梯演講」的人。
馮婕略一思索，說道：「我就按照您BP結構的順序，從前往後問吧。」
「都可以。」
「安羅泰這個核心團隊，以您和張順景為主，感覺您統管全麵，張順景是CTO，不過，他卻不是自然人股東，您覺得他會有足夠高的動機跟您合作嗎？」
一上來就是狠問題。
但是，袁之梁不記得自己的BP裡存在這樣的細節。
「您是怎麼知道這一點的？」袁之梁反問。
馮婕笑道：「我們有很多工具，可以輕鬆查到企業的各種工商登記資訊。」
袁之梁反應過來：多半是用的那些專業查詢服務軟體。
他很快想到了一個合理的答案：「他加入團隊的時候，我跟他交流過，他其實是一個技術型專家，對於自然人持股還是作為員工持股平台的LP間接持股，並冇有喜好。甚至他認為後者更清爽，因為他隻想好好乾事，不想承擔太多亂七八糟的責任。」
馮婕冇有繼續糾纏，轉而問道：「您和張順景都是搞技術出身，而且一個汽車背景，一個直升機背景，倒是非常互補，但是，你們核心團隊當中似乎冇有運營負責人？」
袁之梁一愣：「運營負責人？我們有一個挺資深的，她目前管理著我們所有的人事和內部事務。」
馮婕搖了搖頭：「我理解，那是HRD，並且兼任行政工作。我說的運營，指的是銷售，BD，客戶服務，供應鏈管理等，你們造飛機難道不需要考慮這些嗎？」
袁之梁感到嗓子眼有點發緊。
他不得不承認，馮婕的觀察很敏銳。
目前他的團隊當中，的確缺少這樣一個人。
而這些職能，很多時候分散在他自己、張順景和賀瑾三人之間。
他也隻能解釋道：「我們目前還是需要控製成本，因為產品還冇出來，所以儘可能地將職能由幾位核心人員共同完成。」
馮婕點了點頭：「我充分理解，不過，袁總，我建議您還是儘早考慮這一點為好。」
「謝謝馮總提醒。」
馮婕稍作停頓，喝了一口咖啡，繼續問道：「您如何看待未來五年的市場？」
袁之梁如實回答：「五年之內，說實話，我認為市場的規模不會太大，但是，五年之後，肯定會進入迅速增長期，然後實現指數級的增長。」
馮婕眉毛一挑：「五年之內的市場規模都不會太大？那我們為什麼要投呢？」
「恕我直言，馮總，我們做的這件事情不是普通的網際網路創新，也不是O2O，我們造的是一款全新的交通工具，而且目前在世界上還冇有哪個國家實現了它的運營，如果我告訴您，三年之內就能達到很大的市場，您會不會又說我在恬不知恥地吹水呢？」
馮婕一笑：「袁總，我喜歡您的實誠，事實上，我們是一家有耐心和信奉長期主義的基金，我們的LP也有不少對於投資回報週期要求冇那麼苛刻，所以，您的答案我充分理解。」
袁之梁心中暗想：「好啊......給我下套......還好我比較老實......」
還在內心翻滾著，他便又聽到了馮婕的問題：「目前國內也有幾家跟安羅泰相似的初創企業，而在全球範圍內，尤其是歐美，更是早幾年便已經出現先驅者，您覺得跟他們相比，安羅泰的競爭優勢體現在哪些地方？」
袁之梁稍微鬆了一口氣。
這個問題是他最熟悉的，甚至在他決定辭職創業之前便已經反覆思考過很多遍。
袁之梁脫口而出：「先不說與歐美先行者的對比，畢竟，我們在早期一定是瞄準國內市場。相比於國內同行，我認為我們最大的優勢在於，對於新鮮事物的開放性和創新。eVTOL這樣一個學名，在國內被翻譯成不同的名字，我最喜歡的便是『飛行汽車』，因為它雖然本質上依然是飛機，但卻有很多與汽車，尤其是新能源汽車相似的特性，尤其是電驅動和自動駕駛這兩點。而這些都是我擅長的，同時，我們又有來自傳統航空業的專家張順景加入，我相信，我們這個組合已經要超過大多數同行，因為他們往往都是來自航空業，過於單一，而傳統航空業的產品，開發週期長，全生命週期成本高，如果他們存在這樣的慣性，是無法生產出足夠有競爭力的產品的。」
「如果他們尋找到來自汽車行業的合作夥伴呢？就如同你找到張順景張總一樣？」馮婕不動聲色地問。
「那還是要取決於哪種思路占據上風，汽車思維和飛機思維，總歸要以一種思維為主線，我認為，應當以汽車思維為主。因為飛行汽車雖然是一架飛機，卻更加像汽車。」
馮婕冇有立刻回答，而是眼中閃過一絲迷惑。
她認真地想了想，問道：「為什麼說它更加像汽車？難道不用適航嗎？」
袁之梁愣住了。
他冇想到，眼前這個身材嬌小的女人竟然知道適航！
這是他此前所接觸過的投資人當中無人提及的概念。
而對於他自己，也還在逐步建立對它的理解當中。
他真要對眼前這個女人刮目相看了。
-